隨著促銷政策與活動(dòng)的疊加，近期我市不少樓盤人氣不俗。

公積金新政吸引市民關(guān)注

????近段時(shí)間以來，江門房地產(chǎn)市場動(dòng)作頻頻。從全市層面的車位補(bǔ)貼優(yōu)化調(diào)整、恢復(fù)個(gè)人住房貸款“商轉(zhuǎn)公”，到蓬江、新會(huì)、鶴山等各縣（市、區(qū)）紛紛開展各具特色的“有房有家，有車有位”主題促銷活動(dòng)，一場由政府引導(dǎo)、企業(yè)聯(lián)動(dòng)、金融助力的立體化優(yōu)惠浪潮正全面鋪開。年末到來，是否迎來購房置業(yè)好時(shí)機(jī)？

????文/圖 江門日?qǐng)?bào)記者 陸沿任

????政策疊加活動(dòng) 鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢

????近段時(shí)間以來，江門出臺(tái)多項(xiàng)房地產(chǎn)市場利好政策。

????11月21日，為持續(xù)鞏固我市房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢，市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合市財(cái)政局印發(fā)了《關(guān)于優(yōu)化調(diào)整2025年江門市“有車有位”促消費(fèi)活動(dòng)的通知》，對(duì)購買車位的補(bǔ)貼政策進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整——2025年11月21日至12月31日，在蓬江區(qū)、江海區(qū)、新會(huì)區(qū)購買一手汽車位，符合條件的購買者（個(gè)人），每位補(bǔ)貼1000元。

????到了11月26日，江門市住房公積金管理中心發(fā)布信息，12月1日起，我市恢復(fù)開展商業(yè)性個(gè)人住房貸款轉(zhuǎn)住房公積金個(gè)人住房貸款。目前，我市存量5年期以上首套住房商業(yè)貸款平均利率約為3.3%，公積金貸款利率為2.6%。以80萬元、期限為30年的貸款為例，“商轉(zhuǎn)公”后，總利息可省約10.8萬元。

????除了全市層面的利好政策，各縣（市、區(qū)）也紛紛開展房地產(chǎn)促銷活動(dòng)。

????今年11月，新會(huì)區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局聯(lián)合轄區(qū)重點(diǎn)房企，積極響應(yīng)江門市“有房有家有車有位”促銷月活動(dòng)，推出多項(xiàng)購房補(bǔ)貼與優(yōu)惠政策，覆蓋全區(qū)主流在售項(xiàng)目，力爭在明年元旦前打開銷售新局面。盛匯天際、蘭亭四季、峰薈苑、駿景灣天匯、保利西海岸等20多個(gè)優(yōu)秀項(xiàng)目以“特色活動(dòng)+實(shí)質(zhì)讓利”組合拳，通過來訪有禮、限定折扣、舊房置換、贈(zèng)送家裝禮包和車位等活動(dòng)，疊加特價(jià)單元、限時(shí)折扣、新品加推等促銷手段，讓購房者買到舒適、滿意的房子，并帶動(dòng)形成全區(qū)范圍內(nèi)的購房優(yōu)惠氛圍。

????11月13日，“秋頌?僑安”2025臺(tái)山安居盛薈活動(dòng)在金星湖濕地公園啟動(dòng)。本次活動(dòng)匯聚24家房企、30個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤，推出“專項(xiàng)優(yōu)惠+僑胞95折+家電禮包”等多重優(yōu)惠，日均吸引2萬人，各參展樓盤活動(dòng)現(xiàn)場累計(jì)登記意向客戶超過350組，其中不乏海外僑胞及港澳同胞。

????11月28日，鶴山市“粵享暖冬 樂購鶴山”消費(fèi)季暨“有房有家有車有位”房地產(chǎn)促銷活動(dòng)啟動(dòng)。本次活動(dòng)由鶴山市政府牽頭，鶴山市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局、鶴山市科工商務(wù)局聯(lián)合發(fā)力，一方面推出樂購鶴山、置業(yè)鶴山、年味鶴山、樂嘗鶴味等主題活動(dòng)，為市民游客帶來多元化、高品質(zhì)的消費(fèi)體驗(yàn)（消費(fèi)季活動(dòng)于2025年11月啟動(dòng)，延續(xù)到2026年3月底），另一方面集結(jié)了19家知名房企、20個(gè)優(yōu)質(zhì)樓盤項(xiàng)目，攜手工商銀行鶴山支行、鶴山農(nóng)商行兩大金融機(jī)構(gòu)，以“政企銀”三方聯(lián)動(dòng)的強(qiáng)大陣容，為市民量身打造低成本、高保障的置業(yè)方案（房地產(chǎn)促銷活動(dòng)時(shí)間為即日起至12月31日）。

????此外，蓬江區(qū)也推出“暖冬置業(yè)，惠聚蓬江”——蓬江區(qū)“有房有家有車有位”好房節(jié)促銷活動(dòng)，通過聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)、車位、家裝、汽車四大板塊，打造覆蓋“住、行、裝”的一站式消費(fèi)鏈條，為市民送上“安家出行置業(yè)尊享禮包”，活動(dòng)時(shí)間從12月1日持續(xù)至明年2月底，精準(zhǔn)覆蓋年底特惠、元旦春節(jié)活動(dòng)等促銷節(jié)點(diǎn)。

????對(duì)此，美智地產(chǎn)市場研究中心總監(jiān)張鎮(zhèn)蘭認(rèn)為，江門推出多項(xiàng)房地產(chǎn)促銷政策，是政策引導(dǎo)與市場響應(yīng)的雙重驅(qū)動(dòng)。一方面，年底是傳統(tǒng)購房旺季，許多家庭有安家置業(yè)的需求，政府和企業(yè)合力抓住這一黃金窗口期，旨在推動(dòng)銷量增長，為明年市場蓄力。另一方面，通過“政企銀”三方聯(lián)動(dòng)，能夠降低購房成本，刺激大宗消費(fèi)，鞏固房地產(chǎn)市場穩(wěn)定態(tài)勢。

????裕隆基地產(chǎn)副總經(jīng)理李艷芳則認(rèn)為，臨近年底的這波房地產(chǎn)促消費(fèi)活動(dòng)，是在“房住不炒”的基調(diào)下，主管部門因城施策、主動(dòng)作為的體現(xiàn)。短期內(nèi)可以穩(wěn)定市場、提振信心、促進(jìn)消費(fèi)，長遠(yuǎn)來看可以優(yōu)化城市居住環(huán)境、推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)向“好房子”新模式健康發(fā)展。

????各有特色 調(diào)動(dòng)客戶看房熱情

????那么，這波與政策相結(jié)合的房地產(chǎn)促消費(fèi)活動(dòng)，各有什么特點(diǎn)？

????張鎮(zhèn)蘭分析，本次房地產(chǎn)促消費(fèi)活動(dòng)覆蓋多區(qū)域、多業(yè)態(tài)。首先，各地推出的促銷活動(dòng)優(yōu)惠力度很大，可以說是真金白銀、誠意滿滿，如鶴山多個(gè)項(xiàng)目推出車位優(yōu)惠，金融機(jī)構(gòu)還給予政策優(yōu)惠，按揭購買車位，最長貸款年限長達(dá)30年；蓬江開啟跨界整合模式，聯(lián)動(dòng)房產(chǎn)、車位、家裝、汽車四大板塊，形成“住行裝”一站式消費(fèi)鏈條；新會(huì)20個(gè)項(xiàng)目以“特色活動(dòng)+實(shí)質(zhì)讓利”組合拳，提供實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，尤其是部分國資項(xiàng)目，以銀海地產(chǎn)為例，聯(lián)合旗下項(xiàng)目直接拿出888萬元預(yù)算，用于直降房款。除此之外，江門市從12月1日起恢復(fù)“商轉(zhuǎn)公”貸款業(yè)務(wù)?？梢哉f，這次的年底大促不再是簡單的噱頭，而是“政企銀”多方聯(lián)動(dòng)，形成了一套立體化的優(yōu)惠體系。

????李艷芳表示，這波房產(chǎn)促銷呈現(xiàn)“各區(qū)特色鮮明”的特點(diǎn)，優(yōu)惠力度和側(cè)重點(diǎn)各有不同。蓬江的優(yōu)惠不局限于房價(jià)，而是強(qiáng)調(diào)打通“住、行、裝”全鏈條；新會(huì)的優(yōu)惠更側(cè)重于在房款上讓利；鶴山則是將房產(chǎn)促銷納入更廣泛的“樂購鶴山”消費(fèi)季，提供多元補(bǔ)貼。

????截至目前，效果如何？上周末，記者走訪市區(qū)多個(gè)樓盤，發(fā)現(xiàn)人氣均不錯(cuò)。匯景灣·天珺一名工作人員說，自從政策、活動(dòng)分別實(shí)施、開展以來，前來看房、買房的消費(fèi)者均有所增加。

????李艷芳告訴記者，在政策、活動(dòng)的加持下，江門房地產(chǎn)市場止跌回穩(wěn)的態(tài)勢得到鞏固，成交量和成交價(jià)均出現(xiàn)積極信號(hào)，庫存壓力也有所緩解。

????嘉毅地產(chǎn)總經(jīng)理鄧桐燊認(rèn)為，每年臨近年底，開發(fā)商和房地產(chǎn)中介都會(huì)積極發(fā)力，一方面是沖業(yè)績，完成當(dāng)年的指標(biāo)，另一方面則是催熱市場，提升市場氛圍，為下一年元旦至春節(jié)這段黃金期的成交做鋪墊。自啟動(dòng)這波促銷活動(dòng)以來，客戶主動(dòng)看房的熱情被調(diào)動(dòng)了起來，但預(yù)計(jì)12月的促銷以及推廣將成為明年元旦和春節(jié)的提前預(yù)熱和鋪墊。隨著促銷吸引更多客戶看房，更多的成交將會(huì)集中在明年春節(jié)前的1月份。

????門檻降低 消費(fèi)者迎來購房好時(shí)機(jī)？

????那么，消費(fèi)者現(xiàn)在是否迎來購房的好時(shí)機(jī)？

????李艷芳認(rèn)為，當(dāng)前處于“托而不炒”的政策寬松期，多項(xiàng)指標(biāo)顯示市場在尋找底部，首套首付可低至15%，商貸利率可低至3.1%，公積金利率2.6%。政策紅利直接降低購房門檻和成本，為符合條件的購房者創(chuàng)造了實(shí)惠條件。對(duì)于有需求的消費(fèi)者來說，現(xiàn)在購房是可以考慮的。

????張鎮(zhèn)蘭表示，一系列政策和活動(dòng)的疊加，將為12月的江門樓市注入一股暖流，預(yù)計(jì)12月市場將呈現(xiàn)“成交量價(jià)穩(wěn)中有促，信心持續(xù)修復(fù)”的態(tài)勢。對(duì)于有明確自住需求的家庭而言，確實(shí)迎來了一個(gè)難得的窗口期，畢竟政策支持集中，房企讓利空間大，選擇較多。不過，消費(fèi)者要真正做到實(shí)惠購房，不能只看廣告上的折扣數(shù)字，要結(jié)合自身的實(shí)際需求去選擇。

????鄧桐燊也認(rèn)為，從江門下半年的成交價(jià)格和成交量來看，成交的價(jià)和量已相對(duì)穩(wěn)定，加上開發(fā)商年底沖量的特價(jià)優(yōu)惠、政府促銷補(bǔ)貼以及銀行貸款的支持，當(dāng)前是買房的好時(shí)機(jī)。同時(shí)提醒購房者，明確自己的購房需求、購房動(dòng)機(jī)是選準(zhǔn)心水房的關(guān)鍵；其次，選擇可以承受的首付款，進(jìn)而圈定目標(biāo)樓盤；最后，要熟悉各樓盤的優(yōu)惠方案，有的樓盤送車位券，有的送車位，有的送全屋家電等，做好類別和區(qū)分，選擇自己想要的?！艾F(xiàn)在各樓盤的優(yōu)惠力度都比較大，買房自住可以說是正當(dāng)時(shí)，但如何選擇好適合自己的房子還是需要花些心思?！编囃稣f。